Лекция «Построение воронки продаж (B2C, B2B, B2G)» состоялась в рамках акселерационной программы ПГУ.

Спикером выступила Бижанова Евгения Михайловна, доцент кафедры «Менеджмент и государственное управление» ПГУ.

На лекции участники узнали:

• особенности организации продаж технологического продукта; 
• различия в подходах к продажам на B2C, B2B и B2G рынках; 
• ключевые принципы формирования и управления воронкой продаж, 
• этапы привлечения и удержания клиентов; 
• модели продаж и правила построения воронки для разных типов клиентов.

Организаторы мероприятия выразили уверенность, что полученные знания и практические советы помогут участникам лучше понимать структуру и логику воронок продаж, определять ключевые метрики и инструменты управления продажами, необходимые для масштабирования стартап-проекта.